Planograma în retail – cum se construiește și de ce contează
Planograma este reprezentarea vizuală sau schematică prin care un retailer stabilește unde trebuie amplasat fiecare produs într-un raft, gondolă, display sau alt echipament comercial. Ea traduce strategia de merchandising într-un set concret de instrucțiuni privind poziția...
Visual merchandising – cum influențează prezentarea produselor decizia de cumpărare
Visual merchandising reprezintă organizarea și prezentarea deliberată a produselor și a spațiului comercial pentru a atrage atenția, a facilita explorarea magazinului și a susține decizia de cumpărare. Disciplina combină designul, comportamentul shopperului și obiectivele...
Cele mai frecvente greșeli de merchandising în magazine
Merchandising reprezintă ansamblul deciziilor și activităților prin care produsele sunt selectate, organizate, prezentate și promovate astfel încât shopperii să le poată găsi, compara și cumpăra mai ușor. În retailul fizic, procesul implică sortimentația, poziția la raft,...
FMCG și retail execution – de ce strategia nu valorează nimic fără execuție
FMCG este acronimul pentru Fast-Moving Consumer Goods și desemnează bunuri de larg consum care se vând rapid, sunt cumpărate frecvent și au, de regulă, un preț unitar relativ redus. Categoria include produse alimentare ambalate, băuturi, produse pentru igienă personală,...
Cum influențează poziția la raft vânzările unui produs
Poziția la raft este una dintre variabilele care pot influența vizibilitatea unui produs, atenția shopperului și probabilitatea ca acesta să intre în setul de opțiuni evaluate. Efectul asupra vânzărilor nu este însă automat: depinde de categorie, brand, numărul de facing-uri,...
