Account-Based Marketing – marketing construit în jurul clienților strategici
Account-Based Marketing pornește de la o idee simplă: în loc să trateze întreaga piață ca pe un public omogen, compania identifică organizațiile cu cea mai mare relevanță comercială și construiește pentru ele programe dedicate. În marketing B2B, această abordare este utilă...
Marketing B2B vs B2C – diferențe care schimbă strategia de vânzare
Diferența dintre marketing B2B și marketing B2C pornește de la cumpărător, dar efectele se văd în aproape fiecare decizie comercială: segmentare, mesaj, conținut, canale, ritmul vânzării, tehnologie și indicatori. O companie care aplică aceeași formulă ambelor piețe riscă să...
Trade marketing în practică – de la strategie la execuția din magazin
Trade marketing reprezintă legătura dintre obiectivele comerciale ale unui producător și partenerii prin care produsele ajung la cumpărător: retaileri, distribuitori și angrosiști. În practică, disciplina urmărește distribuția, disponibilitatea, vizibilitatea, promovarea și...
