Trade marketing vs marketing B2B – unde se întâlnesc și unde se separă
Trade marketing și marketing B2B sunt apropiate pentru că ambele operează în relații comerciale dintre organizații, dar nu descriu aceeași disciplină. Diferența esențială este rolul clientului: marketingul B2B se adresează organizației care cumpără, iar trade marketing...
Segmentarea pieței – cum identifici clienții cu adevărat relevanți
Segmentarea pieței este procesul prin care o piață largă este împărțită în grupuri mai mici de clienți potențiali care au caracteristici, nevoi, comportamente sau criterii de cumpărare similare. Scopul nu este clasificarea oamenilor de dragul analizei, ci identificarea...
Retail marketing – ce este și cum diferă de trade marketing
Retail marketing reprezintă ansamblul strategiilor și tacticilor prin care un retailer își atrage clienții, îi determină să cumpere și încearcă să construiască o relație comercială repetată cu aceștia. Disciplina acoperă atât magazinul fizic, cât și e-commerce-ul, aplicațiile...
Account-Based Marketing – marketing construit în jurul clienților strategici
Account-Based Marketing pornește de la o idee simplă: în loc să trateze întreaga piață ca pe un public omogen, compania identifică organizațiile cu cea mai mare relevanță comercială și construiește pentru ele programe dedicate. În marketing B2B, această abordare este utilă...
Marketing B2B vs B2C – diferențe care schimbă strategia de vânzare
Diferența dintre marketing B2B și marketing B2C pornește de la cumpărător, dar efectele se văd în aproape fiecare decizie comercială: segmentare, mesaj, conținut, canale, ritmul vânzării, tehnologie și indicatori. O companie care aplică aceeași formulă ambelor piețe riscă să...
Trade marketing în practică – de la strategie la execuția din magazin
Trade marketing reprezintă legătura dintre obiectivele comerciale ale unui producător și partenerii prin care produsele ajung la cumpărător: retaileri, distribuitori și angrosiști. În practică, disciplina urmărește distribuția, disponibilitatea, vizibilitatea, promovarea și...
